Hola, soy
Kevin Nicastro
Te voy a explicar porqué tienes que digitalizar tu negocio
¿Tan importante es digitalizar mi negocio?
No solo es MUY importante, sino que si no estás en internet, si no estás bien posicionado, si no estás haciendo un marketing eficiente,
ESTÁS PERDIENDO UN MONTÓN DE DINERO
¿Qué es eso de digitalizar mi negocio?
Si estás aquí, seguramente es porque no estás vendiendo lo suficiente.
Si estás aquí, es porque estás ganando lo mínimo con tu negocio, lo justo para sobrevivir, darte algún que otro capricho y poco más.
Si estás aquí, es porque, por más que te esfuerces, por más horas que inviertas trabajando, por más que te desesperes, no estás ganando lo suficiente.
Si no estás ganando lo suficiente, amigo mío o amiga mía, es porque
LO ESTÁS HACIENDO MAL.
¿Cómo puedo ganar más dinero con mi proyecto?
Ha llegado el momento de superar el miedo al dinero. El dinero no es ni malo ni bueno; es simplemente una herramienta útil, tanto para ti como para el mundo entero.
Tú deseas ganar dinero, y TIENES TODO EL DERECHO DE GANAR MUCHO DINERO.
¿No es así?
Por eso has iniciado tu proyecto, ¿verdad?
Por el dinero.
Está claro: solo ganarás dinero si lo que vendes, ya sea un servicio o un producto, aporta valor a los demás y a la sociedad.
Es por eso que el dinero es útil. Cuanto más vendas, más valor ofrecerás a los demás y a la sociedad, y más dinero llegará a tu cuenta bancaria. ¡Todos felices!
Ahora bien, ¿qué tengo yo que ver en todo esto y por qué has llegado hasta aquí?
¿Qué estoy haciendo mal en mi negocio y porqué no estoy ganando suficiente dinero?
Pues no te conozco, no sé cuál es tu negocio ni cómo estás invirtiendo tu dinero y tu tiempo, pero puedo señalarte los errores comunes que suelen cometer mis clientes antes de contactar conmigo. Seguro que algunos de ellos te suenan.
1) No tener una página web o un e-commerce:
Por favor, ¿cómo se les ocurre emprender y lanzar al mercado sus servicios o productos sin tener una página web o un e-commerce… ¡¡EN 2024!! ¿Estamos locos o qué?
La gente pasa todo el día mirando sus teléfonos y buscando en Google literalmente TODO:
Si quieren un sofá, lo buscan en Google. Si quieren ponerse en forma, buscan en Google un gimnasio o un plan de entrenamiento. Si tienen hambre, buscan en Google un restaurante cercano o lo piden a través de Globo. Si están deprimidos, buscan en Google ‘película para llorar’.
¿Cómo esperan atraer clientes si no están en Google? Una página web es LA BASE.
Cualquier tipo de negocio NECESITA UNA PÁGINA WEB O UN ECOMMERCE, O DE LO CONTRARIO SE QUEDARÁ SIN CLIENTES Y SIN DINERO EN MENOS DE 1 AÑO.
2) No tener claros tus objetivos y tus valores:
Esto también es más que fundamental. Antes incluso de comenzar a vender, debes plantearte algunas preguntas:
¿Qué quiero lograr con mi negocio?
¿Cuánto dinero quiero ganar cada mes? Tus ingresos dependen de tu negocio, y tu calidad de vida depende de tus ingresos. El negocio que emprendas será tu vida. ¿Quieres una vida con ingresos básicos, o aspiras a darte todos los caprichos sin preocuparte por el dinero? Eso depende de ti, no hay una respuesta correcta. Pero es crucial que te fijes objetivos AMBICIOSOS para cada mes. Eso será tu sueldo, tus beneficios, y de eso dependerá tu calidad de vida. Tú decides la calidad de vida que tendrás. Pero (consejo personal) piensa a lo grande, cara*o.
¿Qué valor estoy aportando a los demás y a la sociedad con mi producto/servicio?
3) No tener una estrategia de marketing bien definida.
Este es un error que he observado en, al menos, el 90% de mis clientes: comenzar un negocio sin tener una estrategia de marketing.
Pero no solo eso, es que ni siquiera se plantean cómo van a vender sus productos o servicios.
He visto a personas pensar así: «Vale, ya tengo mi producto, me hago una web en Wix yo solito, que he visto un tutorial en Youtube, y luego la comparto en WhatsApp o en mi Instagram, que ya tengo 1000 seguidores, y así empiezo a vender»… ¿Pero qué es esa mierda?
Número 1: 1000 seguidores hoy en día son un número insignificante. Si tuvieras cien mil, ya podríamos hablar.
Número 2: eso no es una estrategia; es simplemente lo primero que se le ocurre a alguien que no tiene la más mínima idea de cómo funciona el mundo hoy en día, que no sabe qué es el marketing digital y lo poderoso que es, y que se cree que puede hacerlo todo él/ella, gratis, viendo videos. Y cuando, obviamente, ve que no vende ni un solo producto y que ha perdido cientos de horas haciendo su página en Wix y publicaciones cutres en Instagram, empieza a criticar a todo el mundo del marketing digital y de las redes: «Es que es todo mentira, no funciona nada, ese tío es un vendehumo», etc.
¿Te suena? He visto muchos casos como estos.
4) Hacer lo mismo que hacen los demás
Este punto es, probablemente, el más importante de todos.
Permíteme contarte un caso real de un cliente con el que trabajé:
Un día me contactó un tal Simón, nutricionista/dietista. Se había dedicado cinco años de su vida a estudiar nutrición, era su pasión y se había graduado hacía ya dos años. Tenía una consulta presencial en su pueblo.
Con lo que ganaba, apenas cubría el alquiler del estudio, su piso, la comida y la cuota de autónomo. Había meses en los que tenía que pedir dinero prestado a sus padres. Estaba desesperado, no entendía por qué ganaba tan poco y, sobre todo, por qué los clientes que estaban con él luego no volvían a contratar sus servicios.
Estaba dispuesto a invertir todos sus ahorros en su negocio, y me contactó porque quería empezar a hacer publicidad en Instagram.
Antes de todo, le hice una simple pregunta: «Simón, ¿qué es lo que te diferencia de todos los demás nutricionistas que hay en España (presenciales y online)?». No supo responderme.
La pregunta es simple, pero muy pocos emprendedores llegan a pensar: ¿por qué la gente debería comprar mis productos o mis servicios y no los de mi competencia? ¿Cuál es el valor añadido que aporto? ¿Qué me diferencia de los demás?
Las respuestas pueden ser muchas, pero dependen de tu sector, de la competencia, de la temporada, de tu pueblo o ciudad, y de muchas otras cosas.
Finalmente, ayudé a Simón a ganar muchos más clientes con pocos y simples cambios.
Elegir un nicho específico: le aconsejé centrarse en nutrición vegana y vegetariana, ya que es un sector en auge y no hay muchos nutricionistas que se enfoquen solo en ese nicho. Haciendo eso, la publicidad en Instagram (y también en Google… ¿no te das cuenta de que Google es más poderoso que Instagram?) es mucho más segmentada y consigues muchos más resultados con mucho menos dinero invertido. Le aconsejé cerrar su consulta presencial y así ahorrar el dinero del alquiler y las facturas, para reinvertirlo en publicidad online, ya que en su pueblo no había muchos clientes potenciales para su nicho.
Escuchó todos mis consejos y empezó a tener muchos más clientes y muchos menos gastos fijos.
Con esto quiero decir simplemente que si haces lo que hacen los demás, si no innovas, si no pruebas cosas diferentes, la competencia TE VA A COMER. Tienes que ser muy astuto, humilde y escuchar a profesionales con más experiencia que tú.
Estos son los errores más comunes que veo, pero te aseguro que hay muchísimos más y que pueden seriamente estar dañando tu negocio que podría facturar más dinero y hacer feliz a más personas.
"Yo no tengo la varilla mágica, ni la formula secreta del éxito, pero SI sé como funciona el mundo digital hoy en día, y se como utilizarlo a mi favor (o al tuyo)"
Aquí no hay nada mágico ni secreto. Está al alcance de todos en cualquier momento.
Dentro de tu bolsillo llevas un dispositivo que te permite acceder a cualquier tipo de información. Es muy poderoso pero también peligroso si no sabes cómo usarlo de la forma correcta.
En tan solo 10 años, el mundo ha cambiado totalmente; no sé si te has dado cuenta. Y de aquí a 10 años, cambiará aún más, y me encanta.
Me encanta porque estamos en una época en la que crear un negocio y ganar dinero con él es muy fácil.
Solo hace falta entender cómo funciona este ‘Nuevo Mundo’, un mundo cada vez más digital, y cómo beneficiarse gracias a ello.
Este es mi trabajo.
Encontrar la estrategia y las herramientas tecnológicas adecuadas para tu negocio, y utilizarlas para que tu negocio crezca y generes más beneficios.
¿Cómo lo hago? Depende.
Hay un método que es común en cualquier caso de éxito: la digitalización.
Dime que negocio tienes y te diré como facturar más
En cada caso, es necesario utilizar herramientas específicas y desarrollar una estrategia particular. Cada sector es diferente, al igual que la competencia.
Sin embargo, puedo mencionarte las herramientas que probablemente te servirán para digitalizar tu negocio y llevarlo a un nivel superior. Estas herramientas serán desarrolladas por mi equipo y yo, de acuerdo con tus objetivos:
Página Web/Tienda Online/Landing Page: No importa cuál sea tu sector, estoy seguro de que en un 99% de los casos necesitarás una página web o tienda online para vender y ofrecer tus servicios/productos. Si ya cuentas con una, la revisaremos y anotaremos todas las modificaciones que sean necesarias para que sea más eficiente.
Marketing Online: Dependiendo de tu nicho, de tu competencia y de tus objetivos, seleccionaremos las herramientas de marketing online más adecuadas: Google Ads, Facebook/Instagram Ads, TikTok Ads, Linkbuilding, Posicionamiento Web (hablaremos de esto más detalladamente), Instagram Shopping, Whatsapp Business, Anuncios en Youtube, etc.
Canales de difusión: También es crucial saber cuál es el mejor para tu negocio. Puede ser más útil crear Reels en Instagram, tener un blog en tu web para atraer tráfico orgánico, abrir un canal en Youtube, o incluso escribir un libro y venderlo en Amazon.
Repito y no me voy a hartar de decirlo: Hay muuuchas herramientas y muchos modos para atraer la atención hacia tu negocio y difundir tus productos/servicios. Solo hay que saber cual es el más adecuado para tu negocio
Vale vale, me vas ayudar a digitalizar mi negocio, pero que quieres a cambio?
Mira, voy a ser sincero contigo. Al igual que tú estás trabajando para tener éxito en tu negocio (o al menos deberías estar haciéndolo), yo también tengo mis objetivos para el mío.
Esto es un negocio para mí, al igual que el tuyo, y mi meta es ganar dinero.
Además del dinero, también busco la satisfacción personal. No hay nada más gratificante para mí que ver a mis clientes felices, con más dinero en sus cuentas y, a su vez, ver a sus clientes satisfechos.
Es como una cadena. Si no logro hacerte feliz, tú no harás felices a tus clientes y el mundo será un lugar peor. No quiero eso: me gusta el mundo y me gusta la gente, quiero que todos sean felices.
Así que, sí, quiero mucho dinero, pero también mucha satisfacción. Si tengo una sin la otra, mi vida sería triste.
Es por esto que mis precios no son baratos. De hecho, son más altos que los de toda mi competencia.
Si buscas en nuestro querido Google, verás que la mayoría de las agencias ofrecen desarrollar una web por 500-600€. Y eso es cierto.
Pero, ¿de qué sirve una web si luego no generas ingresos con ella?
El marketing de hoy en día es una tontería: la gente piensa que bajando los precios atraerán a más clientes.
Pero los clientes que atraes son aquellos que quieren todo barato, porque no creen en ello, y no son capaces de creer ni siquiera en sí mismos.
Mi plan de digitalización tiene un costo entre 3.000€ y 10.000€. Así es.
¿Por qué es tan caro? Hay muchos motivos, pero el más importante es: PARA QUE TE DESPIERTES.
¿Realmente quieres que tu emprendimiento tenga éxito? ¿Crees que el mundo digital podría ayudarte a lograrlo? ¿Estás dispuesto/a a hacer todo lo que esté a tu alcance para alcanzar tus objetivos?
Si la respuesta es sí a las tres preguntas, amigo/a, vamos a triunfar.
Si la respuesta es no, no pasa nada. Quizás no sea el momento adecuado para ti. Quizás tengas muchas creencias limitantes. Quizás no confíes lo suficiente en ti y en tu proyecto. No hay problema. Cuando estés listo/a, estaré aquí esperándote.
¿Qué incluye mi plan?
Por favor, olvídate de todo lo que esos últimos 10 años de marketing basura te han enseñado…
No imagines mi plan como un paquete que incluye: «Página web, marketing, SEO, redes sociales, etc.»
Mi plan no es un paquete cerrado. Es un paquete vacío. Sí, me pagarás entre 3000€ y 10.000€ por un paquete que no tiene nada.
¿Me he vuelto loco? Aún no.
El tipo de marketing del ‘Pack Premium, Pack Basic’ es una tontería.
¿Cómo voy a saber yo lo que necesita tu negocio si ni siquiera te conozco?
¿Y cómo vas a saber tú lo que necesitas si no sabes nada de marketing ni de emprendimiento?
Mi plan incluye todas las herramientas y estrategias que permitirán que tu negocio se digitalice, tenga una buena presencia en Internet, aparezca en Google y, en general, una estrategia de marketing adaptada a tu nicho y a tus objetivos.
Si creo que necesitas una página web, mi equipo y yo te desarrollaremos una web que convierta;
Si creo que necesitas un buen posicionamiento en Google, mi equipo y yo trabajaremos en ello;
Si lo que necesitas es publicidad en redes sociales, mi equipo y yo estudiaremos tu caso y crearemos una estrategia funcional.
Y un largo etcétera de posibilidades.
Pero el valor más importante que te proporcionaré es el estudio de tu negocio de A a Z, de tu competencia, de tu nicho, de todas las variables existentes, para luego crear una estrategia que te ayude a lograr tus objetivos empresariales.
¿Como te puede ayudar mi equipo?
Como siempre digo, cada proyecto es un mundo.
Quizás tu negocio necesite una página web que convierta.
Quizás necesite una campaña publicitaria en Google
Quizás necesite una estrategia de creación de contenido en Instagram
O la creación de un canal de Youtube
O un largo etc.
Mi equipo de profesionales cubre TODAS las áreas más importantes para cualquier tipo de negocio.
En concreto, son profesionales especializados en:
- Programación Y Desarrollo Web Full Stack
- Diseñadores Graficos UI/UX
- Expertos en Posicionamiento Web (SEO)
- Creadores de Contenido para Redes Sociales
- Expertos en Creación y Gestión de Campañas Publicitarias en Google y Redes Sociales
- Gestión de Redes Sociales (Community Manager)
- Redactores y Editores de Contenido de Calidad
- Expertos en Imagen Corporativa
- Expertos en Copywriting
Cada negocio, para tener éxito, necesita un poco de todo esto (o solo algunos de ellos) pero enfocado a su nicho, a su mercado, y a sus objetivos.
Solo cogemos 33 proyectos cada 2 meses
Te aseguro que esta no es una estrategia de marketing.
«Mirad, les digo que tengo plazas limitadas así les meto prisa y seguro que compran». NO.
Ese marketing cutre es el que más odio. La gente piensa que son tontos y que se les puede engañar fácilmente.
Yo no quiero engañaros, por eso os he dicho toda la verdad desde el primer momento:
Esto es un negocio para mí y quiero ganar dinero con ello.
Busco satisfacción personal, y eso solo lo consigo si ustedes ganan más dinero.
Mi plan cuesta entre 3000€ y 10.000€ y no garantizo nada (nadie puede, y quien lo asegure, miente). Nunca te haré ninguna promesa.
Solo aceptamos 33 proyectos cada 2 meses. Os explico:
El trabajo que realizamos aquí es muy complejo.
Si nos limitáramos a desarrollar una web o a crear un par de campañas publicitarias en Google, podríamos aceptar un gran número de proyectos al mes.
Pero eso no es lo que hacemos.
Para estudiar detenidamente cada caso con todas sus miles de variables, y luego desarrollar una estrategia que se adapte mejor a tu negocio y a tus objetivos, y luego ponerla en práctica, hace falta mucho tiempo, dedicación y esfuerzo.
Pero, sobre todo, TIEMPO.
Es por esto que nos hemos fijado un tope máximo de proyectos cada 2 meses.
Con más de 33 proyectos, no podríamos dedicar suficiente tiempo a cada uno de ellos.
Y la calidad del resultado sería inferior a lo esperado.
Y yo no quiero eso.
Proceso de selección: Paso 1
Para empezar el proceso de selección, necesitaremos toda la información posible:
¿Quién eres tu?
¿A que te dedicas?
¿Cuál es tu negocio?
¿Cuál es tu sector?
¿Qué producto o servicio vendes?
¿Cómo te estás promocionando?
¿Cuál es tu objetivo económico?
¿Cuánto dinero quieres ganar cada mes?
¿Porqué nos estás contactando?
¿Estás dispuesto a darlo todo?
¿Estás dispuesto a trabajar más que en toda tu vida para lograr tus objetivos?
Cuanta más información nos proporciones, mejor.
Desahógate conmigo, como si fuera tu psicólogo.
No te preocupes, si no tienes todas las respuestas, te puedo ayudar también a responder a algunas de ellas.
Proceso de selección: Paso 2
Si aún tenemos plazas disponibles, leeremos detenidamente tus respuestas y analizaremos tu caso.
Si nos interesa tu proyecto, nos pondremos en contacto contigo a través de un correo electrónico para concretar una videollamada.
Es fundamental vernos las caras antes de empezar nuestro viaje juntos.
En la videollamada, también te haré otras preguntas, algunas personales y otras profesionales.
Como te he dicho, queremos ver en qué punto estás y si encajas con nuestra filosofía de negocio.
Una vez terminada la videollamada, me reuniré con mi equipo y estudiaremos aún más detenidamente tu caso.
Pasados unos días, te enviaremos otro correo electrónico en el que te diremos si tu proyecto ha sido seleccionado o no.
Proceso de selección: Paso 3
Si tu proyecto ha sido seleccionado, concretaremos otra videollamada. Esta será la más importante.
Aquí definiremos todos los objetivos para tu negocio. Te ayudaremos a fijar objetivos realistas, ¡pero A LO GRANDE!
¡Aquí comienza nuestro viaje juntos!
Te confieso algo personal: ¡cada vez que mi equipo y yo empezamos un proyecto nuevo, se me ponen los pelos de punta!
Para mí, es algo indescriptible. Es como si vuestros proyectos fueran los míos. Son como mis hijitos a los que tengo y quiero cuidar mucho, hacerlos crecer bien, alimentarlos bien y luego verlos ir solos y conquistar el mundo.
Vale, se me ha ido un poco la pinza.
Eso es todo
Es el momento de hablarnos de ti
*Derecho de desistimiento
La ley de consumo define el derecho de desistimiento como la posibilidad que tiene el consumidor o usuario de dejar sin efecto el contrato celebrado, notificándoselo a la otra parte en el plazo establecido (en nuestro caso, 14 días), sin necesidad de justificar la decisión y sin penalización de ninguna clase.
¿Qué significa todo esto?
Si, en un plazo de 14 días, cambias de opinión, pierdes la confianza o sientes que aún no estás preparado, te devolvemos todo el dinero sin hacer preguntas. Así de fácil.